Kate Spade:慢下来也好

2019-10-29 14:50:45 石嘴山新闻网

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相对于多数积极扩张的十堰治癫痫的医院轻奢品牌而言,Kate Spade更为谨慎而缓慢。在全球主要市场未走出低迷的经济环境下,Kate Spade通过关闭复线、男装来明确定位,通过减少奥莱铺店和减少折扣来维护品牌形象,令去年三季度销量同比上涨了10.7%,稳定的扩武汉癫痫到哪里治张节奏也避免了大起大落。

  缓步扩张

北京商报记者发现,今年初,Kate Spade终止了与赛特奥特莱斯的合作,将于今年内在斯普瑞斯奥特莱斯开新门店,并于3月中旬已经入驻西单大悦城,缓步扩张北京市场。

业内人士认为,Kate Spade的受众主要是年轻、时尚女性,选择西单大悦城和斯普瑞斯奥特莱斯,可能是品牌在控制成本的前提下开出更高质量门店的有效做法,同时,Kate Spade也在控制低价奥特莱斯门店的扩张。

北京商报记者了解到,Kate Spade去年虽表示未来将在中国建立100家门店,但根据品牌官网显示,目前品牌仅在上海、北京、四川、浙江等省市开设24家店,其中,仅有6家是开在奥特莱斯内的折扣店。而在两年前,品牌在中国内地共运营20家门店,两年新开4家门店的速度远不及拥有55家门店的Michael Kors和拥有百余家门店的Coach。

  逆势上涨

此前,Kate Spade曾通过关闭复线、男装品牌来明确品牌定位,并通过减少奥特莱斯开店数量和降低折扣力度维护品牌形象。Kate Spade在转型后维持缓慢增长。

据统计,几个轻奢品牌都很重要的北美市场,Michael Kors集团2015年连续两个季度创下多项最差纪录,截至9月26日集团北美同店销售下跌8.5%。对Coach来黑龙江治疗癫痫好点的医院说,2015年第三财季品牌销售额为9.29亿美元,相比上年同期的11亿美元下降15%;而北美地区的销售额由上年同期的6.48亿美元下降24%至4.93亿美元,同店销售额同比下降23%。Kate Spade去年三季度销量同比上涨10.7%至2.773亿美元。其中北美销量按年增长18.5%至2.285亿美元。

奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷认为,Kate Spade的发展状态与近几年的缓步扩张有关系。“轻奢品牌大起大落主要有两个原因,一是疯狂扩张导致品牌形象严重受损,二是产品质量、产品设计创新能力跟不上扩张的速度。”

  轻奢模式

对于轻奢品牌来说,过快的开店虽然在一定时间内有效提高了市场占有率,但也意味着潜在的下滑。Coach和Michael Kors进入中国市场后迅猛扩张,前者甚至以“每年开店30家”的速度扩展市场。分析人士认为,疯狂扩张导致库存大量积压,开店所需的资本投入则压缩了其利润空间。

周婷认为,消费者对Coach和Michael Kors的喜爱并不具备持续性。摩根大通银行分析师也曾表示,低价折扣才是购买二者的直接原因,而不是品牌价值。统计显示,只有21%的消费者是因为品牌而选择购买Coach,而Michael Kors则只有12%。零售专家Robin Lewis说,“像Michael Kors这类太过走红的品牌最初就是想取悦消费者。但消西安哪里治疗小儿癫痫病费者突然意识到到处都能看到它,每个人都在用它。品牌没有任何特殊的意义。”相比之下,Kate Spade品牌更专注于年轻女性。

在周婷看来,Kate Spade可以适当加速拓展市场了。“如果产品创新与产品质量能跟得上,品牌是可以扩大发展的。增加营销力度也能有效改善国内消费者对品牌的认知。”

北京商报记者了解到,今年Kate Spade计划通过合资公司的形式,在关键城市建设销售网络,开发大中华区市场。

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